恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

這幾天我在知乎沖浪時看到了一組熱門討論。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

我本以為密室算個小眾娛樂項目,但沒想到居然有3800萬次瀏覽,看來有相當一部分人對密室是很感興趣滴,只是礙于其恐怖的風評而遲遲不敢體驗,每次躍躍欲試大腦就立刻傳音:“兄dei,下次吧。”

而“恐怖型密室逃脫”也因其門檻低收益高而成為了許多“這輩子都不可能打工”の青年熱捧的橫財項目。

本人曾在某二線城市和幾位小伙伴一起把我們的密室搞到當地數一數二的位置,并且一個半月就回本,今天就跟各位老鐵分享一下那段經歷。

說干就干

當時我們在一次玩桌游的時候,不知是誰提議要不一起整個密室,四個小伙汁一拍即合,說干就干。

由于大家都沒有經驗,對于密室的主題、布景、機關這些一竅不通,我們就決定先去外省學習點先進經驗,幾天之后就從某地某著名密室那里花5萬買了一套主題回來。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

買回來的主題中包含了機關、裝修圖紙等,就差找個地方開搞了。我們當時參考了金拱門的選址策略(哪里有肯德基,哪里就有金拱門),找了一棟當地同行扎堆的寫字樓,最大的好處就是可以蹭其他老牌密室的熱度,玩家經過一看:“喲,開了家新的,去試試。”

絕大多數密室逃脫都是開在寫字樓里,很難找的那種,但密室和電影院都屬于“顧客指向性”的,也就是說都是客人會主動找著來,所以密室只要好玩、夠新穎,并且通過蹭熱度或什么其他方法累積到了初期玩家,就不愁巷子深。

經過這些年的發展,密室逃脫已經培養了一批死忠粉,玩家入坑后大部分會把全城好玩的密室都刷完,然后天天盼著趕快出新主題,等不及的還會直接打飛的去別的城市玩。這批玩家也特別熱忠于帶朋友、帶同事、帶妹子來玩,活生生一把傳銷好手。

話說回來,我們在那棟寫字樓里找了一套契合主題大小的房子,并出于“放棄就是最大的失敗”的考慮,決定死磕到底,直接就租了1年,談了一個月的裝修免租期就開搞了。

為什么是1年呢?我們當時想了最壞的情況,就是生意再差也要每天拉一波人來玩,1年回本,大不了算這一年白干了,到時候再散伙各回各家。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

我們買的是恐怖主題,也就是游戲過程中有NPC(工作人員扮的鬼)在各種意想不到的時候嚇你,而恐怖主題當時在我們城市剛剛興起,在玩家中也備受歡迎。

人員配置方面我們招了一個全職NPC,因為我們四個小伙伴中有一個出完錢就去加拿大上學了,其他的一個當NPC,我負責控場,另一個負責接待和安排場次。裝修完成后我們在朋友圈簡單進行了宣傳,第一天就出乎意料來了四波玩家,并且評價都還不錯。

每波玩家我們都會拉進微信群,堅持錄他們被嚇的小視頻發到群里,好讓他們給朋友安利我們的時候有東西拿出來看。

我們的小密室就這樣跌跌撞撞上線了,頭一個星期打電話來訂場的人每天都在增長,同時也出現了一個現象,很多玩家都會問我們推薦幾家更恐怖的密室。大家一琢磨:“原來玩家好這口,那我們就想辦法往更恐怖的方向靠。”

也是靠著這個決定,讓我們的密室在后來短暫地坐上了當地頭把交椅。

如何讓密室更火

玩家在入場前每個人都會抽一張身份牌,除了能更好地帶入劇情也沒其他什么用處,后來我們就加入了單人任務,當游戲進行到需要去恐怖的地方找線索的環節,我就在對講機里隨機說一個角色讓他去,其他人只得原地等待。

而我們的NPC也戴著入耳式的對講機,在天昏地暗的密室里,NPC還帶著假發,根本什么都看不見,恰到好處地嚇人全靠我們無間地配合。我在外面看著監控告訴NPC玩家的位置,時機一到,NPC就點亮胸前的LED燈,燈光通過紅色長袍映射在NPC披著假發的慘白的臉上。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

△ 參考這個形象

不光光是給出玩家大概的位置,我們精確到讓NPC往哪個方向走幾步,站著還是蹲著,NPC臉貼臉出現以給玩家最刺激的體驗是我們的追求,每次玩家出來夸我們的NPC很專業。真實原因是我們配備了專業的夜視儀,在暗黑的環境里連你的jio都可以看得清清楚楚。

慢慢的我們發現玩家群體呈“正態分布”狀,分別有以下幾種:

1、坦克(膽子大,但解密不行,全程面無表情是隊里的勇氣擔當和帶妹擔當)

2、法師(膽子一般,包攬大部分解密環節,智力擔當)

3、醬油(游戲體驗最好的一類人,懼點極低,全程緊跟隊友,搞笑擔當)

4、跳跳(各項能力一般,但什么都好奇,氣氛擔當)

有時候到單人任務,我們叫到的人卻是個坦克。叫到他時他面不改色,找起東西來行云流水,這讓我們備受打擊,關鍵是坦克的淡定能極大鼓舞隊伍的士氣,還會質疑我們密室的恐怖程度。

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 △坦克大佬

面對這種情況,我們想到了一招“篩選機制”來避免坦克玩家破壞大家的游戲體驗。一般大家抽完各自的身份牌就蒙上眼罩、手搭肩排隊被我們帶到游戲的起點房間,我們的“篩選”也是在進場時完成。

進場時會經過一條狹長的過道,大家都蒙著眼睛、聽著陰森的音樂,恐怖氣氛已經渲染起來了一點,這時我就拿著一頂假發進去蹲在隊伍腳邊,遇到光腿女生就用假發掃她的腿,其他都是用手突然抓一下那個人的腳踝。

就這樣隊伍里的人每人來一遍再觀察他們的反應就可以成功排除掉坦克大佬,哪個一有很大的反應,我就知道了這是我要找的人,然后用微光手電照亮他的身份牌,記住角色名后面帶陰笑地出去準備開搞。

可能有老鐵會說這樣對坦克大佬不公平,根本沒有游戲體驗可言,其實不然,坦克在后方一邊聽著醬油的尖叫聲,一邊腦補著恐怖的畫面,這種未知的恐懼才能讓人緊張起來并蔓延到全體隊友。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

而且在游戲過半的時候會到我們一個公廁的場景,我們在里面加了遙控爆閃燈,讓NPC手握遙控,一關燈就往前走一步,開燈就停下,再關燈再走。呈現出的樣子就是恐怖電影里的女鬼跟著燈的頻率快速閃到你面前,這是我們當時最得意、最備受好評的一個環節,連坦克大佬也會被深深震撼。

經過這次改良,我們的小密室名聲迅速上漲,被玩家譽為**城最恐怖的密室,天天滿場,收入也水漲船高。我們全年無休,一天開門十個小時,從下午4點到凌晨2點,有時候也會搞到更晚。

每天7、8波玩家,每人收費148,每場時間一個小時,而90%的玩家第一次玩都不可能通關,要么解密被卡關,要么膽小被卡關,很多不服的人來二刷、三刷,這得益于我們的另一項創新,稍后再提。

游戲限制最低5人可玩,每隊人數從5到10幾個不等,最多的一次接過15人,是本地著名的紋身連鎖店來搞團建,個個雕龍畫鳳、霸氣外露,但是進場后他們的表現與外表反差極大。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

△ 參考這個視頻

由于“篩選機制”存在,我們嚇哭女孩子的比例大幅上升,很多隊伍都安慰被嚇哭的女孩說:“實在害怕就出去吧,大家都不怪你。”

隨著“需求”逐漸增多,我們想出一招“認慫書退出制”,玩家用對講機跟我們說要退出時,我們就跟他們商量出來之后要寫一份認慫書,還要全體簽名并貼上一張拍立得。從開始的兩、三張認慫書,到后面的整面墻都貼不下了,同行們也是爭相模仿。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

如果玩家再來順利通關的話就可以撕下認慫書,這招一來可以讓玩家覺得有趣,在寫認慫書和撕認慫書的時候都會發朋友圈,相當于一大波免費廣告。二來可以讓那些第一次來的玩家領略下我們店的精神面貌。可謂一舉兩得。

有時候會遇到一整隊的慫包,就出現了下圖場景。

恐怖密室:關起門嚇人,打開門數錢

△認慫榜第一名

最后咱來概述一下密室逃脫項目的商業模式。

總的來說,真人密室項目有兩個盈利點:

一是營業收入,包括玩家入場費、賣飲料、賣小吃這些。

第二個就是可以賣主題,包括故事流程、機關設計、裝修圖紙等,如果這一塊做得好的話,收入可以遠超營業收入。

前者做個做的是to C的生意,后者做的是to B的生意。

而密室逃脫項目也有明顯的行業痛點:

這屬于創意密集型產業,也就是說你不能像一般的傳統小生意那樣一個店驗證可行,就馬上復制模式開店擴張。

每一個密室主題都有一到兩年的生命周期,當本地區的大部分玩家都玩過以后就意味著到期了,推倒重做成本太高,但想繼續經營又不得不做。

大多數店主經過一年左右的經營就會遇到瓶頸,考慮轉型(我們后來就轉型了)。

轉念一想,誰要是能設計出一套模塊化的密室系統,保證店家的主題可以一次裝修,終身更換模塊升級,那市場需求一定跟加盟奶茶店有的一拼。

將密室做成賣剃須刀片式的可持續發展生意,那可不就橫發了么?


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